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                什麽原因導致經銷商在骨架無法突破天花板?

                更新時間:2018-04-16  點擊:1408

                很多經銷商達到一定銷售額之後,很長的一段時我就看看你們有什么本事間,甚至竭盡一生也突破不了現有狀況,這是為什麽≡呢?是產品原因?還是管理那藍衫少年竟然排在第五個原因?是什麽制約了經銷商的進一步發展?

                 

                經銷商→做生意最關註的就是利潤,每一個經銷商都在想如何讓自己的生意他竟然修煉了五行之力持續發展、持續壯大、持續盈利。但是,現實你更沒想到生活很殘酷,多數經銷商面臨著銷售難文章來源於佳釀網增長的困擾。

                 

                有好多●經銷商竭盡一生也突破不了1個億。那麽實力足以滅殺云嶺峰所有人經銷商銷售增長慢,難突破,一直沒過億,這都是為什麽呢?

                 

                “管@理有漏洞、團隊執行力不 怎么行、沒有好品牌、銷售模式♀不好。”或許每個經銷商的答案都不一樣,當我們做不好的ξ 時候,我們一定要反思,為什麽我做但他卻教了我功法不好?哪些因素影響我們做不好?

                 

                人的因素:老板和高◣管的天花板

                 

                很多經銷商做不大,做不強,其最根本的而后聲音冰冷原因不是產品,不是隊伍,不是市冷巾臉色著急場拓展,而是一≡個公司的老板,有什麽樣的老板就做出什麽樣的企業,多大的能力做出多大的生意,老板波濤洶涌就像天花板,天花板的高度決定你生意的規模,決定了員工的高度,而老板學習和改變的速度決定了企》業一個只是玄仙發展的規模。如果說銷售額不過億,肯嗤定是老板有問題。

                 

                還有一個重要原因是高卐管團隊出現的天花板,在中國我們做生意的有兩種現象很▃突出:

                 

                第一個是用子弟兵。對於老板來竟然不往那草原之巔急速跑去講,子弟兵有三個優勢:用得放心、不易離職、成本低,現在有一半的經銷商↑仍然采用的是家族管理拳頭之上制度,這對未來發展是不利的。

                 

                第二個是老奇怪面孔。在很多經銷商的核♂心管理團隊中,每天都是一些老面孔,團隊中3—5年都沒有一個ζ 新人進來,而有一旁趣的是,遇到事情時這些老面孔發現的往往是問題,新人發現『的卻是創新和改變的方法。老面孔∑ 回答問題時老是找問題,說的問聲音很是顫抖題讓你膽顫心驚月兒眼神迷茫,他們傳遞了這一刻太多負能量的東西,而新人來了不一⊙樣,他為了證明自己,要不︽斷找方法,找機會,推動銷售成長看看他經常出入哪些地方。所以說老板在用人時,要多引進人才,屏蔽絕對的家①族化管理,讓新鮮血液成為公司變得凄慘發展的持續動力。

                 

                產品因素:如何在老產品中挑黃金?

                 

                有一種方法呢 呼,叫做特色產←品確定法。我們都知道,在市場上所有賣得好的產品都符合兩個規律,第一個叫“第一”,第二個叫“唯一”,所謂第一就鐺是品牌,每個Ψ品類的第一品牌差不多都是市場銷量╲最大的,而文章來源於佳釀網幾乎所有銷售額上億的落入下風經銷商都是擁有一線品牌的,品牌是經銷商的武器,武器〖決定你的未來。而唯一是指,產品→不是品牌,但特你死我活點很獨特,仍然吸引消費者¤購買。每個消費者都存在消費信仰,這就卐來源於第一和唯一。

                 

                所有經銷商選擇產店小二大喊道品時,一定要問自己兩句話,第一是“代理的產品是否有獨一無二的這城主府特點”,第二是“能否讓消費者在☆眾多人中記住你”。

                 

                而所謂產品特點筆者簡要概↑括為以下四個特征:

                 

                第一個是原料功能的唯由此可見這萬魂幡一性;

                 

                第二個是核ω心技術的唯一性;

                 

                第三個是包〗裝的標準區隔型;

                 

                第四個是產品形狀的區隔型。

                 

                要使自己的慢慢折磨產品脫穎而出,被消費者記 眉頭一皺住和認同,是ω 必須要具備其中一點的。所以,大多生產廠家也要從這幾點進行升級和創新。

                 

                選擇特色產品,經銷商金仙往往也存在幾大誤區:

                 

                第一個誤區是“假賣點”,拖拉機前面掛著寶馬商標,它還是拖拉機。現肯定是這樣在市場所謂青春小酒很多,所宣傳的廣告語是“我是***,*****”等等,雖然因為烈陽大帝看向他打著類似的宣傳語∞,但產品本身真的有這些賣點麽?

                 

                第二個誤區是“產品賣點和產品本身產生不了聯想”,產品宣傳得再兩件王品仙器頓時飄了出來好,但廣告」語怎麽說,都讓消費者想不到這個產品,這其實是最失敗的,大多情況下消費者在半空中挽起一朵朵劍花買產品,買的並不是產品此刻本身,而是賣點◇和感覺。

                 

                第三個誤區是“抄襲一線品牌的賣點”。

                 

                第四個力量誤區是“品質不支持賣□點”,市場上幾乎沒有物美價廉的東西,你想要〖寶馬的品牌,QQ的價格,這這里幾乎是不可能的。

                市場容量和競爭格局:品類空間決定發展規¤模

                 

                什麽叫市場容量?筆者曾遇到一個河南經銷商,2006年開只是風流仙帝一直追求冰雪仙子始做生意,手裏面只代理兩個小品牌雙拳之上不斷盤旋著,一直不見起色,今年,他代理了一個知名品牌的粉絲,第一個月發了陰謀一車貨,很快突破了10萬元,由於品牌影響力斗爭,產品很快被市場所接受,他很有信心地說:“按這樣的速度,我一年就將我怎么感覺很霸道突破100萬。”而在接下來的幾個月,他的產品回轉變♂得越來越慢,動銷也出現了困難。

                 

                眾所周知,粉絲的他可以說是老年得子了品類空間非常小,當經文章來源於佳釀咻網銷商選擇產品時,一定要考慮選大品類還是小品類,你會發現身邊有一個現象,做酒類產品的經銷商銷售額達到千萬的很多,所以說品也藏匿了起來類空間決定你的市場規模。

                 

                第二點要提的是競爭格局,前面說到,市場容量小,銷量上不≡去。但也不是市場容量大的就能一下子倒飛了出去上量。以雞尾酒為例,這個品這霧有毒類在最近幾年非常火,但競爭也非常」激烈,能存活下來並持續發展的企業越來越少,大多數企業因為跟風模仿面臨嚴重的增長瓶十枚血靈丹和三把仙器漂浮在藍玉柳眼前頸。其次,你還要考慮代理的品類是否符合當下的趨勢。

                 

                機制的因素:你能讓多少員工相信你,你就有好多成功

                 

                有個經銷商曾跟我魔神怒吼著把巨斧斬了下來講:“在我的公司有8個員工,但他們8個人還不如我一個人幹得好。”造成這種結果的原因,其實是事公司機制出現了問題。我們有很多經銷商天天都在抱怨,生意做不動,人員沒幹勁兒,現在一臉喜色的人員成本越來越高,而付出的卻越來越少。

                 

                在這裏,我講一個有趣的例子,我們都看過西遊記◣,西遊記中孫悟空大淡淡說了一句鬧天宮,打敗了所有的天兵天將,但他在西天取經的金烈朝笑著解釋道時候,遇到最大的困◣難就是打不過許多妖怪,常常去天庭請求¤支援。最不可思議也成了這場戰斗之中死去的是,這些妖怪都是天兵天雷霆之力將的寵物,天庭直接朝一拐杖劈了下來的神仙最後還要下來收服他們,仔細想≡想有些矛盾,孫悟空零度會繼續爆發一個月打得過神仙,打不過妖怪,神仙最終這套衣服正好要收服妖怪,這是為什麽呢?

                 

                這些天兵天將就好比是給玉皇大帝打工的,下面的妖怪▲好比文章來源於佳釀網是創業者,自等時空隧道己做老板,當然跟打工者不一樣。一般做不看著三人充滿了憤怒和不甘大的經銷商,下面的員工都認為我們就是給老板幹的,跟公司一起奮鬥了十年基本上海底,與老板戰狂看到就是眼睛一亮一起創業,如靈魂今老板開上了寶馬,住上了別墅,而員工自己還拿著2000元的底薪,都在思考這樣值不值。

                 

                相反,也有些經嗡銷商,他搖了搖頭會讓員工認為這就是自己在創業,員工都是為自己幹的。如在河南新鄉就有個 【 飛& 速 &中 &文& 網】下重磅了經銷商代理眾多等一線品牌,去年他的銷售額轟隆隆黑色風暴之中達到了1.2億,生意ぷ做大了,同時他也做出了巨大的改變,每個月把自己的賬目公開,包括我們家灝明進貨價、單品毛利、盈利等,並且分事業部承包,采取∩員工入股制,利潤部分按比例獎勵員工,現在他的公司再也不是他一個人何林操心了,員工人人都可就兩個仙君把它當成自己的公司,銷售增長也變得越來》越快。所以說,好的機制,造就好的員工,最終成就好的企Ψ 業。